不動産売却売れない原因4つのポイント！押さえるべき改善案とは？ | 東京23区の土地・戸建て・マンション購入｜モリモト・トラスト

不動産売却を進めているが、売れないとお困りの方もいるでしょう。
またこれから手放される場合には、成約に結び付かない理由やポイントについて前もって知っておくと売れ残りを防げます。
こちらの記事では成約が進まないわけと、売れ残りを予防する改善案についてご説明させていただきます。
最後まで読むことで円滑に成約へと進めるポイントを学べるでしょう。

不動産売却売れない時にチェックすべき4つの原因

土地や建物が売れ残る理由として以下の原因が考えられます。

売却価格が購買希望者のニーズより高い

掲示された査定額は、あくまでも相場価格に過ぎないため要注意です。
また売主の希望値で設定すると販売価格が高過ぎる傾向が見られます。

物件に購買意欲をそそる魅力がない

駅、ショッピング施設、金融機関、医療機関へのアクセス環境が悪いと、物件そのものの魅力が薄く感じられて購買意欲をそそられない要因の1つです。
再建築が不可能な住まいや、耐震基準をクリアしていない物件も該当します。

依頼した会社が売却に弱い

賃貸業や販売業を主力にしている不動産店は売りに弱い傾向が見られます。

タイミングが悪い

物件への需要は特定の時期に限られているため、手放すタイミングがズレている可能性も考えられます。

不動産売却売れない時に取り組むべき改善案4つ

 

売却価格を再設定し直す

価格が高過ぎて売れ残っている場合には、値下げをすると短期間で成約へ結び付く可能性があります。
ただし、一度値下げをすると再び現在の価格に戻せないため慎重に進めましょう。

依頼する会社を変更する

成約が決まらない限り手数料は無料ですから、販売実績の高い会社に切り替てみてください。
長年にわたって地元に密着して営業している会社や、さまざまな販売ツールを使って早期成約を目指している業者がおすすめです。

購入者の気持ちに歩み寄る

ハウスクリーニングやリフォームをして、購入したいと思える清潔感がある雰囲気に整えましょう。

タイミングを見直す

不動産への需要が高まる時期は2月から3月、7月から8月ですから、転勤による引越しや結婚するカップルにターゲットを絞って、タイミングを見直しましょう。

長期的に不動産売却が進まない時に考えるべきポイント

価格や販売時期を見直すなどのやるべき改善策を行ってみたにも関わらず、売れ残ってしまった場合には買取も1つの選択肢です。
不動産会社が直接買い取ってくれるため売れ残り問題から解放され、スピーディーに現金を手に入れられます。
またお住まいを手放される時には、買取保証付き仲介を行なっている会社をお選びになると成約が決まらなかった場合に買取が約束されており安心です。

 

まとめ

手続きを進めているものの売れないとお困りの時には、原因を見直して改善案を実行し早期解決を目指しましょう。
また近いうちに不動産を手放される予定を計画している時にも、こちらの記事をご参考になさって手続きを進めてください。
私たちモリモト・トラスト株式会社は、豊富な情報と知識でお客様の住まい探しをサポートいたします。
ぜひお気軽にお問い合わせください。